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哈爾濱鐵路局通信信號機房動環監控案例,這個廠家鐵路業績斐然

來源: Ack 發布日期: 2020.12.15

選邁世機房監控標王,九成投標成功!

項目時間:2018年5月

項目地點:黑龍江哈爾濱

項目內容:黑龍江哈爾濱鐵路局通信信號機房動環監控系統


利潤大、競爭大的鐵路機房項目,缺乏產品、方案,如何脫穎而出?面對這個問題,北京客戶選擇與動環監控廠家南寧邁世合作,在邁世技術、產品支持下,成功中標哈爾濱鐵路局通信信號機房動環監控項目!這是邁世在鐵路行業成功的又一佐證!

鐵路局通信信號機房

一、機會來臨,擔心為別人做嫁衣?

機房監控市場競爭日趨激烈,價格戰讓利潤越來越??!系統集成商擁有豐富的客戶資源,卻有三個致命的短板:缺少核心技術、缺少獨立品牌、缺少對用戶需求把控。

2018年5月智慧云頂(北京)信息技術有限公司的李總就為此深有感觸:經過1年多的深入跟進、貼心服務,黑龍江哈爾濱鐵路局通信信號機房動環監控項目終于有了眉目,但如何能在公開招標中脫穎而出卻讓李總憂心忡忡,面對百萬大單,有幾十家很有實力的同行虎視眈眈,難道一年的努力要為他人做嫁衣?

二、網絡為媒,相遇邁世

5月的一天晚上,李總又親自在網上咨詢,邁世公司北京辦事處薛經理仔細了解需求后,認為這個鐵路機房監控項目意義重大,有必要到用戶現場考察做進一步調研。薛經理的特點是為客戶項目【說走就走】,當時就確定第二天飛往現場。

現場溝通

三、明確需求,量身定制

1、解決方案:哈爾濱鐵路局通信信號機房動環監控系統。

2、應用場景:鐵路沿線通信機房、信號機房。

3、監控對象:通信電源及環境監控。

4、實現功能:對通信交流電源、直流電源設備的工作運行狀況、通信電源防雷箱狀況及通信、信號機房環境的監控。具備和電力照明、視頻監控等系統聯動功能。

5、系統組成:智能一體化采集器、監控模塊、環境傳感器、探測器。

6、個性定制:獨立運行、遠程運維、故障預警、光芒104規約。

四、全力以赴,成功簽單

如何勝出?招標現場展示樣機,滿足用戶的所有功能需求。

方向確立,邁世成立由研發部總經理王戈丞負責的專案組,挑燈夜戰,三周時間就完成了樣機。

產品研發

方案討論

在投標現場,唯一做到能做實物樣機展示,最終成功勝出!

鐵路局通信信號機房動環監控產品樣機

五、總結慶功

慶功會上,李總對這次和邁世公司的合作非常滿意,期待更深入、更長遠的合作,并充滿激情的總結了這次成功的三個關鍵點:

快速響應用戶需求,充分調研,提供了量身定制的動力環境監控解決方案;

慶功總結

未確定合作的情況下,3周就提供了樣機;

專業的態度、一流的技術。

雙方一致認為:

中國鐵路動力環境監控領域市場前景廣闊,邁世公司研發的鐵路局通信信號機房動環監控系統具有領先性和適應性!

高效的產品研發能力、快速的項目支持、專業的服務態度,讓邁世的解決方案從眾多的競爭對手中脫穎而出,拿下了哈爾濱鐵路局通信信號機房動環監控項目!實現用戶、客戶、邁世三方共贏!

請致電:400-030-5510或在線咨詢!邁世是機房監控系統方案服務商,更是動環監控系統廠家,可以免費為你提供鐵路局通信信號機房動環監控系統方案與報價。


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